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乐视独步江湖的利剑生态营销

发布时间:2020-02-14 06:22:02 阅读: 来源:香炉厂家

6月13日,6万台乐视TV超级电视S40Air、S50Air在腾讯QQ空间开启预约,8分51秒售罄,创电视行业瞬时销量纪录,48小时预约量过百万纪录,再现了乐视在电视以及电商两大行业的营销传奇。

对此有人认为,乐视超级电视S40Air、S50Air分别为郭敬明《小时代》版、C罗《足球版》超级电视,乐视TV在《小时代3》上映前、世界杯开幕之际推出这两款电视纯属利用热点噱头忽悠消费者。但事实上,小时代、世界杯等要素无一不是基于乐视生态产业链上的营销。乐视生态营销对于整个品牌营销都有重要作用,乐视TV终端的销量只是该营销模式的受益者之一。

乐视网用户数的激增,广告主对乐视投入的加大等都受到了乐视生态全产业链垂直整合布局的影响。

对手还没反应过来乐视生态已构建

工程师半裸出境、各路明星站台、搭世界杯顺风车...正如明星靠绯闻一夜爆红,短期内博上位很容易。靠“绯闻”露个脸不是营销的目的,长久被用户认可,树立行业地位才是营销的目的。

乐视营销绝不仅仅是靠名人效应,依托乐视垂直产业链闭环的生态营销才是乐视独步江湖的利剑。

大量购买版权、发布超级电视、签约张艺谋布局电影领域、推出4K电视、优化电视系统以及云平台......此时,业界才反应过来,乐视缔造的是整个生态系统,这家互联网公司在对手还没醒悟过来就已经成长为一头实力雄厚的雄狮。

“未来,视频行业不再是产业链对产业链的竞争,而是在平台与平台之间展开的。”乐视网董事长兼CEO贾跃亭曾说。回头看,乐视从一家不知名视频网站到如今的行业领军者,想必老贾这辈子最不后悔的事就是对乐视发展战略的制定。

十年前,用户对于乐视的认知可能就是一家草根视频网站,其用户规模远不及爱奇艺、优酷、搜狐等视频行业巨头。2010年,乐视在深圳交易所创业板上市,在视频网站中它仅位列十九名。2013年,乐视在视频网站中排名第五,这个名次的概念是,大多数用户几乎不使用这个名的视频网站,甚至可能有些人都听过这样的网站。如果仅仅作为一家视频网站,乐视的前途不太乐观。

随着内容版权费的高涨,视频网站行业几乎靠“砸钱”维持。为了生存,中小视频网站不得不找靠山,PPTV被苏宁收购,迅雷傍上小米,爱奇艺有百度,就连优土豆都投向了阿里的怀抱。

当众多视频网站忙于找“爹”之际,乐视内部人士表示,“我们不找爹,我们自己做个好爸爸。”乐视坚持产业链垂直整合的决心毫不动摇。

2010年起,乐视将上市募集的近7亿资金几乎都用于版权购买和云平台建设。当其他视频网站利用盗版创收流量时,乐视网花钱买版权的行为多少显得有点傻。到了版权越来越重要的今天,因播放盗版内容的同行们,查封的查封,审查的审查,你们还认为乐视的做法傻吗?

当视频网站巨头们砸钱买版权时,靠版权分销已经成为乐视的主要营收。2011年乐视七成的收入来自版权分销,2012年是六成。

内容方面,乐视已经具备第一长视频网站的优势,接下来的步伐,贾跃亭迈向了做电视终端。“内容+应用+终端+平台”的乐视生态成了乐视网有别于其他视频网站维持运营的生命线。

媒体环境孕育生态营销

不过,乐视做出决定做电视时,业界并不看好。尽管当初乐视的动静不小,从联想挖来了梁军,与鸿海签订了排他性协议,但对于第一家做电视的视频网站,传统电视厂商露出了轻蔑的表情,当时的股价更是几近腰斩。

不过,随着乐视超级电视的上市,销量遥遥领先,同时也带动了乐视网市值的飙升,乐视的媒体价值进一步凸显。2013年6月,乐视总市值达218.4亿元,超过了目前上市的所有视频网站。日前,乐视世界杯的广告收入已经过亿。

乐视生态营销价值的实现有赖于媒体环境的变化。80年代,用户观看视频只有一块电视屏;90年代,多了一块PC屏;到21世纪的移动互联网时代,用户不仅是多了几块屏幕而已,更重要的变化是,用户可以通过不同屏幕之间互通互控,实现在线互动。

如果说,媒体环境是乐视生态营销价值实现的客观原因,高强度粘性的用户群则是主观原因。数据显示,乐视网TV版日均播放量已破3000万。以一家三口人计算,3000万的播放量背后,是每天将近一亿人次收看乐视网TV版的庞大收视人群。

PC端、移动端、TV端,多元化渠道战略带来的营收是乐视生态模式有别于其他视频网站依靠单一的PC端广告收益的营销模式。

乐视生态营销模式的威力逐渐获得同行以及业界权威机构的认可。5月7日,由《广告主》杂志主办的第六届中国广告主峰会暨金远奖颁奖典礼上,乐视网“全屏实力”生态营销一举获得金银铜四项大奖,向行业证明乐视生态营销在视频营销领域的领军地位。

乐视生态全产业链的垂直整合,处处体现乐视服务的五屏资源以及基于庞大用户群的行为数据库能最大程度地满足广告主对其品牌的传播需求。未来,乐视生态营销价值的爆发力将会随着其用户数量的几何增长越来越强。

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