香炉厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
香炉厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

杭州旅行社美女副总改行卖水果-【新闻】

发布时间:2021-04-08 01:23:22 阅读: 来源:香炉厂家

杭州旅行社美女副总改行卖水果

小雨,90后,安徽黄山人,浙江杭州某旅游公司副总。每天忙于采购产品、设计线路、走访客户的她,从今年1月1日起,突然化身为一家叫做旅行果的果品体验店老板娘。

随着网络平台的冲击,现在传统旅行社的生意难做。旅游是低频消费,客人不进门,再好的产品也无人知晓,只有客人进门,我才有机会向他们介绍好的旅行产品。小雨说。而把低频的旅游产品和客人联系起来的,就是小雨的旅行果了。我想用‘旅行果’带大家去更美的目的地。

抓住客人先抓胃。

走访全国找优质水果。

小雨,今天除了凤梨,贝贝说还要吃苹果和芒果,老规矩,三份。住在旅行果对面小区的张阿姨每天上午十点都会准时带着四岁的孙子出现。

闲聊间,张阿姨说,孙子很喜欢吃凤梨,孩子妈妈也经常去超市买或者网购。超市里常常是一大盒或者是大个的,孩子一顿吃不了那么多,放久了担心不新鲜;网上买来都是一整箱,经常吃半箱,烂半箱。

我们是今年元旦开业的,当时搞活动99元办一张会员卡,可以任意挑选店里的水果,吃30次,附近小区的很多居民和周边上班的白领都办了卡。小雨介绍:大多是吃个新鲜健康,也是对应季自然熟水果的认可。

做旅游的为什么会从水果下手转型?经常看到海南旅游回来的客人托运热带水果。但是每个人可以托运的行李重量有限,而且带一箱也就是那么点,回家后吃不完也就是送人。

当时我就想,公司做了这么多年旅游,全国各地甚至境外都有一手的果农资源,也有优质的航空资源,正好可以结合。小雨说。

因为营业时间不长,现在店里的水果品种不多。这些大青芒、金煌芒、红心木瓜还有贵妃芒、椰青、菠萝蜜、桥头地瓜是海南运来的,橙子是赣南的,苹果是阿克苏的冰糖心。应季为主,后面会根据季节变化更换水果。小雨介绍。为了保证口感,做火龙果酸奶的是新疆西域春酸奶;腌制百香果的是东北黑蜂椴树雪蜜,一层果肉一层蜜腌上三天才够入味;做华夫饼的鸡蛋也是我安徽老家拿来的土鸡蛋。

小雨的目的很简单:抓住客人要先抓住他们的胃,这样他们才会听我介绍各种好的旅游产品。

兄弟旅行社资源共享。

用高频消费拉动低频消费。

小雨承认,这几年传统旅行社生意真的不好做。很多商品卖不掉可以做库存,可是旅游产品不行,比如某条航线的机位,今天飞就是今天飞,位置卖不出去等于全部亏损。

我们公司从2001年开始做旅游,这几年被OTA‘打’得挺惨,不过我始终觉得旅游行业要回归到面对面的交流与沟通,只有线上、线下两条腿走路才是正确的。小雨觉得如今传统旅行社门市冷清主要有两个问题迫切需要解决,其一是产品需要突破和创新,因为客户要求时刻在变;其二是门店经营模式需要改变,只有客人进门,你才有机会把优质的旅行产品介绍出去。

相对于低频消费的旅行产品,高频消费的水果就成了很好的纽带。面对社区的水果店,拉近邻里关系,还可以把旅游产品送到消费者身边。小雨指着店里的三块大屏:你看,我店里一直在滚动播各种旅游资讯,对着马路的两块一块放海南的旅游产品介绍,一块放浙江乡村旅游的资讯。如果客人觉得不错,直接咨询。我们是做旅行产品批发的公司,有*手的尾单资源,比如市面上4000多元一人的沙巴包机产品,尾单价只要1999元一人。

当然要靠旅游目的地水果、特产带动旅游产品也不是一朝一夕的事情,不过这几个月的尝试,已经有了初步的成果。水果生意很不错,这个月,我要开第二个门店了,有400多平方米。小雨和外地的兄弟旅行社资源共享,新鲜水果能在树上长到8成熟才摘下,价廉物美,深得顾客喜欢。

水果店生意火起来,新的旅游产品也陆续开发出来。现在公司正在设计一系列的科普类旅行产品,比如带小朋友去果园看他们喜欢的凤梨、火龙果、榴莲到底长在哪里。又比如很多人不知道南疆的小白杏很好吃,我们的踩线人员这几天正在南疆杏花节采风。到时候不但会有新品水果,还会有更好的旅游线路推荐。

和田产品设计

内蒙古产品设计

淮北工业设计

镇江产品设计

相关阅读