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传统服装企业电子商务实在是个大生意

发布时间:2020-02-03 05:55:58 阅读: 来源:香炉厂家

随着华南粮仓变身IT电子商务公司,广百、友谊、王府井等广州本土知名百货纷纷触网,广州借助传统商业优势,在“千年商都”的基础上全力打造“网络商都”的战略谋划,再一次将业界对渠道的关注聚焦在电子商务上。

事实上,传统渠道商触网的案例早已有之,从2001年的北京西单商场的IGO5,到之后的王府井百货、上海百联、物美等。对于电子商务,渠道商之中总是不乏雄心壮志的闯荡者,当然,也时时伴随着偃旗息鼓的退出者。

网络是传统渠道商的终结者吗?电子商务会以科技黑马的姿态吞噬传统零售的业绩吗?随着试水者的增多,对于渠道商触网的讨论也甚嚣尘上。以“上线82天,日销售过万单”成名的银泰网,作为成功的先行者,对此拥有当仁不让的发言权。为此,本报特别专访了银泰电子商务有限公司CEO廖斌。

“渠道触网,既没有玄乎的科技神秘色彩,也没有悬乎的商业失败风险,它就是一门实实在在的生意。”廖斌这样回答。

零售经验护航线下渠道触网

笔者:最近有一条新闻,广东的很多百货店纷纷涉足电子商务,零售商触网是必然趋势吗?

廖斌:毋庸置疑,无论是品牌商还是渠道商,触网都是一种必然。因为品牌商和渠道商都是围绕消费者需求服务的。

当新兴科技不断推动信息产业发展,促使个人PC、移动互联等网络终端完善,个人的在网时间越来越长,并逐渐成为生活的一部分,从而衍生出一种全新的生活方式。比如,我们的传真发得越来越少,很多人都不会发传真了,因为网络可以提供更便捷的文件传输方式。当人们的工作、娱乐、社交方式都因网络而改变时,网络消费就成为了一种必然。

这是由信息技术所推动的社会发展所决定的。今天的优势会被未来的趋势所取代,如果说现在的电子商务还算是一种新兴的渠道,那么,在未来它会是一种常态化。

笔者:但是这两种模式在性质和结构上还是有区别。

廖斌:这个不重要,自己的模式、自己的管理架构,这些都不重要,重要的是消费者在那里。

笔者:那传统渠道线上拓展有无优势可言?

廖斌:传统渠道对于一线零售有着最丰富的经验,他们更清楚消费者需要什么样的产品,以怎样的方式更能满足消费者的需求等。同时,传统零售商对于供应链的整合能力要远远高过单纯做电子商务的企业,大型零售商的品牌优势也是一笔巨大的无形资产。

比如银泰,在银泰网上你可以找到Miu Miu、Ralph Lauren、Jimmy Choo等一些国际顶级品牌。与其他时尚类电子商务网站最大的不同,银泰网是为数不多获得这些品牌正式授权、可以进行网络销售的公司,而这正得益于银泰的品牌背景,得益于银泰百货在过去这十几年与国内外众多品牌建立的合作关系。

笔者:今年初的一个新媒体营销论坛上,某电子商务平台总裁曾对品牌商们发出了一个忠告:不要和我们这些专业做互联网的人拼网销驾驭能力,而要善于利用第三方平台。这个忠告适用于传统百货吗?

廖斌:我并不完全认同于这个观点。当然,从战略的角度出发,是否用专业的人做电子商务。是很多企业发展电子商务成功与否的关键。但我认为这只是关键的第一步。电子商务要想持续给力,领军者不仅要懂电子商务,还要懂零售。也就是刚才所说的,传统渠道对零售的把握经验对于电子商务的持续发展是很重要的一个要素。

进驻电子商务并没有太高的门槛,我相信在未来会有更多的传统渠道商和品牌商进入这个领域。(来源:服装时报)

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